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赢销培训与营销战略、管理研讨对策会议圆满结束
2014/06/14 1397
    鉴于民建市场面临重大拐点的严峻市场形势,结合营销赢销团队运营管理的实际情况,为应对市场,树立营销团队坚定的信念、有序的规则,提升营销管理人员的业务和管理水平,研讨营销团队现阶段经营管理面临问题,明确整改方案,调整营销团队绩效考核方案,持续打造高绩效营销团队,值此赢销培训与营销战略、管理研讨对策会议应时召开。

    6月7日,又是一年一度的全国高考,万众瞩目。与此同时,康泰集团赢销培训与营销战略、管理研讨对策会议在集团公司五楼教育培训室拉开序幕,整个会议为期三天,以实战训练、分组研讨、头脑风暴的方式进行,营销中心下设的各大事业部中层领导均全程参与培训。

    上午8点整,会议开始,人力资源中心张艳平总监在组织签到、早会后宣布会议纪律,讲解会议安排。随后品牌中心郑光铧总监补充道:“这次赢销培训与营销战略、管理研讨对策会议是鉴于民建市场面临重大拐点的严峻市场形势下迫切召开的一次总结会议,同时这也是一次与以往不同的,别开生面的会议,我们希望把这次会议作为集团公司培训模式的分水岭,作为一个转折点,因为我们这次将要在培训中植入严肃的规则且严格执行,第一步就从所有人绝对关闭手机开始!”郑总的话铿锵有力,振聋发聩!

7日上午五楼培训室培训现场
 
    8点30分,营销中心何朝晖总监上台作培训授课,何总的讲课一直持续到下午4点,其中主要包括:“如何用一分钟自我介绍,让人永远记住你”、“如何在45秒内打一个客户必须接的电话”、“成功客户法则”、“高效面谈法则”、“优秀营销人员必备的知识”等核心内容,期间每讲一节,都让参训人员上台展示,王珊在自我介绍中对自己名字的解释为“来自大海的珍珠”给人留下深刻印象,卞海涛在自我介绍中风趣的表示遇到年长的人就叫他“小卞”,年少的叫他“大卞”赢得台下一阵阵善意的笑声。而郑总扮演的铁血客户让一个个挑战者铩羽而归,给大家带来良多启发。期间郑总多次助教何总补充讲解,结合自身案例言传身教,使课程内容更加充实。

 
何总正在传授学员如何介绍自己的名字
 
    下午4点到6点,郑总作《赢销》专题培训,时长两个多小时,以《赢销截拳道》的核心理论为基础,针对当前行业市场的严峻形式,结合康泰集团当前实际,由内而外,由表及里,深入浅出的透彻阐述了“赢销”的精髓所在,演讲鞭辟入里,发人深省,使人振奋,参训人员听后纷纷表示受到很大启发和鼓舞,工作思路更加清晰可行。
 
 
郑总扮演刁钻客户,参训人员争相挑战
 
 
林总裁在小组讨论中听取报告后给出指导意见
 
    6月8日,所有参训人员和讲师都无暇享受美好的周末又聚集在了公司开展第二天的培训,这一天的培训内容以分组讨论为主,林总裁亲自到场听取了各个小组的报告并给予指导。这次讨论核心在于找出目前营销团队中确确实实存在的问题,查找问题存在的原因,并商讨解决办法,期间所有营销中层领导积极发言,把自己团队遇到的困难和面临的问题诉诸会议,磋商解决对策,小组讨论取得了非常实际的效果,把目前营销团队迫切需要解决的问题呈上纸面,并给出了详细的整改方案。

    9日上午,各小组汇总了8日提出的问题,并针对问题,提出对策,修正了考核方案,形成管理改进方案、绩效考核方案,并审议通过。下午2点,本次会议总结在3楼302会议室召开,何总率先作了“集中研讨营销战略转型”的总结发言,何总指出下半年营销团队的重点工作在于三个方面,一是不断加强品牌塑造力度,协力支持品牌塑造项目工作推进;二是加大市场推广,以战略推广为主,以全国房地产50强和地方3强为龙头;三是加大网络开发和建设力度,争取更多的大型行业入围。何总针对每一方面详细具体的阐述了工作思路和方法,严格了所有营销中层的行为准则。接着何总又针对集团整体战略作了系统阐述,品牌定位方面,明确2014年是“康翔”品牌的过渡年,服务正在合作的工程,但不再开发新的工程;产品定位方面,针对每一个系列的产品标准,每一个产品的指标都作了详细讲述,清晰了产品的卖点和推广思路;质量定位方面,以生态环保为核心,严格按照国家标准生产,确保质量放心;价格定位方面,采用组合报价,配套多元化。随后何总又针对公司内部管理,办公室服务和接待,授信管理,串货管理等多个方面作出了明确部署和指示。

    接着,人力资源中心张艳平总监发言,他首先对调整后的流程作了简要介绍,并提出了“领导管人、流程管事”的八字方针。随后他又宣贯了完善后的考核方案,一项一项清晰分明的讲解的考核办法和指标。他明确表示必须要加强贯彻考核方案的力度,要求营销管理人员务必一对一的向各自团队清晰明确,并签字确认。

    下午5点,总裁特别助理、品牌中心郑光铧总监受林总裁委托对本次培训会议作总结发言,郑总首先肯定了营销团队在康泰集团发展中的业绩和作用,同时尖锐的指出营销团队存在的不良现象,特别是“虽然完成了眼前的指标,但增加了人员没有看到未来的业绩;增加了待遇却部分人员仍在抱怨;搞不定客户回来搞定领导,政策、目标不清晰、产品线不熟悉”等突出问题。

    针对存在的问题,郑总再一次强调了当前市场的严峻形式和激烈的竞争环境,并提出要在行业洗牌风暴中崛起壮大的宏伟规划。郑总从公司战略、定位、目标、考核、专业能力、策略与方式方法、企业风险控制等方面明确方向与工作要求,并一再重申、强调企业的愿景已经调整为“致力于成长为生态建材行业领导者企业”,气势磅礴的明确康泰集团就是要成长为生态建材行业领导者品牌,做不了第一、做唯一,逐步跳出价格战、全面向品牌营销、价值营销的蓝海突围。要求让所有营销中层干部务必转变思路,打开自己、打开思维,清晰方向。一切核心重在执行、执行、在执行,干好本职工作,带好团队,练好基本功、活学活用、不断提升,才能适应康泰未来的发展,支持康泰未来的发展。

    随后郑总通报了2014年上半年的品牌塑造工作,集中表现在厂区vi全面覆盖、地面店招、旗舰店的落实、户外广告牌及车身广告的投放、专业杂志宣传、央视广告投放、内刊调整、网络推广成果、蛟龙号深潜事业赞助八个方面。郑总最后强调:“品牌是企业未来的核心竞争力,康泰集团目前来说还无法做到行业第一,但我们要做生态建材的唯一,也具备了充分的准备和条件做好唯一。康泰集团的发展目标是要做到品牌强大、团队强大、客户强大、经销商强大,并最终实现品牌化、规模化、规范化。”

    何总、郑总的总结发言摆事实、讲道理,给思维、展未来,提要求、重落地,使全体参会营销骨干统一思想、统一目标、振奋人心。下午6点,赢销培训与营销战略、管理研讨对策会议圆满结束。这次会议也将成为集团公司发展的一次重大转折点,它清晰明确了营销团队的工作方法和思路,完善了以“推广营销、塑造品牌”为核心的指导思想,树立了营销团队的信心,必将对公司二次发展,跨越腾飞影响深远。

 
赢销培训与营销战略研讨总结会议现场
 
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